セールス・イネーブルメント世界最先端の営業組織の作り方
セールス・イネーブルメントはアマゾン、セールスフォース、マイクロソフト、ツイッター、SAPといった欧米企業で取り入れられている営業組織づくりの手法です。
日本企業では現場任せであったり、体系的な育成でなくOJTの指導担当者次第、といった育成がまだまだ多いと思いますが、「感覚」や「才能」など汎用性のない個人能力に依存しすぎない営業組織の作り方がセールス・イネーブルメントです。
本書ではセールス・イネーブルメントを「成果を出す営業社員を輩出し続ける人材育成の仕組み」という意味で紹介をしており、下記のようなメリットがあるといいます。
- 育成のPDCAサイクルが出現する
- ラーニングカルチャー（社内で学ぶ文化）が醸成される
- 育成の投資対効果を検証できるようになる
営業マネージャーや営業企画など、営業組織をマネジメントする方々におすすめです。
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